Het is een plek met potentie om Europa te veroveren. Of je nu een visverwerker bent die de Duitse markt op wil of een scheepsbouwer met Franse ambities, internationale expansie ligt binnen handbereik. Maar hoe pak je dat aan? Hier zijn een paar tips om van Harlingen jouw springplank naar Europa te maken.
Ken je markt
Voordat je de grens overgaat, is onderzoek essentieel. Wat willen je potentiële klanten in België, Duitsland of Frankrijk? In Harlingen weten we hoe belangrijk het is om je product aan te passen aan de vraag – denk aan de visindustrie die al jaren exporteert. Verdiep je in lokale gewoontes en behoeften, zodat je aanbod naadloos aansluit.
Bouw een sterk netwerk
Harlingen draait op connecties, en dat geldt ook internationaal. Maak gebruik van handelsmissies, zoals die van de Kamer van Koophandel, of bezoek beurzen in de regio. Een lokaal netwerk in Harlingen kan je introduceren bij partners over de grens. De havenstad heeft al een naam als logistieke hub – speel die troef uit.
Zet in op lokale salesexperts
Een van de slimste stappen is het inschakelen van verkopers die de taal en cultuur van je doelmarkt spreken. Iemand die in Hamburg de markt kent, kan jouw product beter verkopen dan een generieke aanpak vanaf Harlinger bodem. Er zijn bedrijven gespecialiseerd in het vinden van precies die lokale salesprofessionals, zodat Harlinger ondernemers met vertrouwen Europa in kunnen. Hun focus op ‘glocalisation’ – lokaal talent voor wereldwijd succes – past perfect bij deze strategie.
Start klein, denk groot
Je hoeft niet meteen een kantoor in Parijs te openen. Begin met een pilot: test je product in een nabijgelegen markt, zoals Noord-Duitsland, dat slechts een paar uur rijden is. De ligging van Harlingen aan het water en goede verbindingen maken het ideaal om te experimenteren. Bouw vanuit daar verder.
Gebruik technologie slim
Online zichtbaarheid en vindbaarheid zijn key. Een internationaal geoptimaliseerde website of een webshop kan je bereik vergroten zonder dat je fysiek aanwezig hoeft te zijn. Combineer dat met slimme logistiek – iets waar Harlingen al sterk in is – en je bent klaar om te groeien.
Harlingen heeft alles in huis om een Europese speler te worden: een strategische locatie, ondernemende spirit en een geschiedenis van handel. Met deze tips kunnen lokale bedrijven de stap zetten naar internationaal succes. De wereld ligt aan je voeten – of beter gezegd, aan de kade.
